Банківський ринок в Україні є надзвичайно конкурентним. Класичні методи залучення клієнтів (реклама, холодні дзвінки, акційні пропозиції) вже не дають бажаного результату. Сучасний підхід базується на аналітиці даних: розумінні, кому пропонувати продукт, коли і чому саме зараз. Той, хто усвідомив нові тенденції, вміє залучати нових клієнтів банку.
Окрім реклами, чудовим способом отримати нових клієнтів для банку, є використання готових баз даних. Наприклад, на сайті YC. Market клієнти банку складаються з “підігрітої” аудиторії – підприємців. Людей, які попри складну економічну ситуацію у країні готові брати кредити, а також користуватися іншими послугами банків.
Чому аналітика — ключ до залучення нових клієнтів банку
Враховуючи конкурентність банківської галузі, традиційні рекламні кампанії вже не є ефективним способом отримання клієнтів. Скільки би коштів не виділялося на рекламні витрати, але зараз клієнт ставиться до будь-яких пропозицій банків обережно. Нова стратегія, яка працює краще і дозволяє ефективно шукати нових клієнтів банку – це аналітика, уміння розуміти потреби свого клієнта з метою надати йому те, що потрібно саме в поточний момент. Це більш глибокий спосіб роботи з базою, але в кінцевому результаті, він здатен забезпечити високий результат.
Як використовувати аналітичні дані для пошуку нових клієнтів банку
Один із способів залучити нових клієнтів банку, може стати робота з базою новостворених компаній або ФОП. Банк, маючи дані про таких клієнтів, одразу може запропонувати свої послуги:
- відкриття рахунків;
- кредитування;
- послуги онлайн-банкінгу для бізнесу;
- тощо.
Працюючи з такими клієнтами, банк має можливість стати для них першим фінансовим партнером та отримати більше лояльності у подальшому.
Де отримати таку інформацію про потенційних клієнтів? Для цього у допомогу банкам створена аналітична платформа YC.Market. Вона містить відомості більше ніж про 8 мільйонів компаній та ФОП в Україні. Всі вони є потенційними клієнтами банку. Функціонал YC. Market дозволяє визначити рівень фінансової стабільності клієнтів, провести їх сегментацію аби запропонувати послуги найбільш відповідній аудиторії.
Тож завдяки YC. Market можливо не просто залучити нових клієнтів банку, а й визначити рівень їх фінансової стабільності, аби уникнути ризиків.
Ті банки, які вже використовують аналітику YC.Market, отримують реальну конкурентну перевагу — швидкість, точність і безпечність у роботі з бізнес-клієнтами.
Залишити коментар